Go-to-Market Online
Un percorso chiaro in tre passi: prima costruiamo insieme un'offerta che funziona, poi generiamo contatti interessati, infine li organizziamo in un CRM semplice da usare.
Workshop · circa 60 minuti
Agenda
Tempi e argomenti per restare focalizzati. Se la conversazione devia, torniamo qui.
Durata totale: ~60 minuti
Panoramica
Non partiamo dalle pubblicità. Prima capiamo cosa vendere, a chi e a che prezzo. Solo dopo attiviamo campagne e CRM.
Definiamo mercato, valore dell'offerta, prezzo e incentivi. È il fondamento di tutto il resto.
Campagne, contatti qualificati e CRM. Voi vi concentrate su vendere e consegnare il servizio.
Fase 1
Quattro aree di lavoro. Per ognuna vediamo sottopunti concreti — niente teoria astratta.
Market Selection
4 criteri per capire a chi conviene vendere e su chi investire.
Value Equation
4 leve per far percepire l'offerta più utile e meno rischiosa.
Price
Quanto chiedere, in che forma (una tantum, mensile…) e con quale margine.
Offer Enhancers
4 accorgimenti che rendono l'offerta più attraente e meno difficile da rifiutare.
Fase 1
Prima di spendere in pubblicità, verifichiamo che il tuo cliente ideale esista, abbia un problema reale e possa pagare.
Massive Pain
Il cliente deve avere un problema concreto e sentito. Più il problema pesa sul business, più è disposto a pagare per risolverlo.
Purchasing Power
Il target deve avere budget e potere decisionale. Inutile generare contatti che non possono comprare.
Easy to Target
Deve essere trovabile online: settore definito, geografia chiara, interessi o keyword identificabili nelle piattaforme ads.
Growing
Meglio puntare su un settore in espansione che su uno in calo. La domanda crescente rende tutto più semplice.
Fase 1
Un'offerta convince quando il cliente percepisce un grande beneficio, crede di ottenerlo, e gli sembra facile e veloce.
Dream Outcome
Risultato desideratoDescriviamo in modo chiaro cosa ottiene il cliente. Più il risultato è concreto e ambizioso, più l'offerta vale.
Perceived Likelihood
Fiducia nel risultatoIl cliente deve credere che ci riuscirà davvero. Case study, recensioni e garanzie aumentano questa fiducia.
Time Delay
Tempo di attesaQuanto passa prima del primo risultato? Meno tempo = più valore. «Risultati in 30 giorni» batte «risultati in 6 mesi».
Effort & Sacrifice
Sforzo richiestoQuanto deve faticare il cliente? Meno passaggi, meno complessità = più persone dicono sì.
Fase 1
Il prezzo non è solo un numero: dice al mercato chi siete, filtra i clienti giusti e deve lasciare margine per acquisire nuovi contatti.
Se il cliente percepisce un valore molto superiore al prezzo, la vendita diventa naturale. Il prezzo giusto non è il più basso: è quello che il mercato accetta senza mettere in discussione la qualità.
In riunione usciamo con un range e una struttura di prezzo chiari, pronti per le campagne.
Fase 1
Quattro accorgimenti semplici che rendono un'offerta già buona ancora più difficile da ignorare.
Scarcity
Posti o slot limitati. «Solo 5 disponibili» crea attenzione e spinge a decidere.
Urgency
Scadenza temporale. «Offerta valida fino a venerdì» riduce il rimando.
Bonuses
Extra inclusi nel prezzo. Il cliente sente di ricevere più di quanto paga.
Guarantees
Riduzione del rischio: rimborso, prova gratuita, risultato garantito. La fiducia chiude il dubbio.
Fine Fase 1
Non usciamo con slide generiche: hai decisioni prese su mercato, offerta e prezzo.
Validato sui 4 criteri: problema, budget, raggiungibilità, crescita.
Valore chiaro sulle 4 leve, con incentivi attivi.
Range, modello di pagamento e margine per le campagne.
Tutto pronto per passare all'acquisizione contatti.
Passaggio
La parte strategica l'hai fatta con noi. Da questo punto Atomiq si occupa di tutto ciò che serve per portarti contatti pronti da contattare.
Voi vendete e consegnate il servizio. Noi portiamo i contatti giusti, li verifichiamo e li inseriamo nel CRM. Niente fogli Excel sparsi, niente lead persi.
Fase 2
Create un contenuto utile (lead magnet), lo promuovete con annunci mirati e pagate solo i contatti validi che vi consegniamo — non click o visualizzazioni.
Guida, checklist o diagnosi che risolve un problema specifico del tuo cliente ideale.
Annunci su Meta, Google o LinkedIn che portano persone interessate alla tua pagina.
Ogni lead viene controllato prima della consegna. Paghi il risultato, non il tentativo.
Fase 2
Un percorso in 4 passi, dall'idea al primo contatto.
Stretto e specifico, non generico. Es.: non «guida al marketing», ma «come ridurre il costo per contatto del 40% in 30 giorni».
Guida pratica, quiz di autovalutazione o dimostrazione con case study. Dipende da cosa convince di più il tuo cliente.
Una pagina semplice: titolo chiaro, breve spiegazione e un pulsante («Scarica», «Prenota»). Niente distrazioni.
Annunci con varianti testate. Miglioriamo testi e immagini in base ai dati reali, non alle supposizioni.
Fase 2
Non tutti i contatti sono uguali. Prima di consegnarveli, verifichiamo quattro cose — il modello BANT.
Ha i soldi (o il budget aziendale) per acquistare la tua offerta?
È chi decide, o ha voce in capitolo nella decisione di acquisto?
Ha un bisogno reale che la tua offerta risolve, non solo curiosità?
Ha intenzione di muoversi a breve, non «magari un giorno»?
Pay Per Lead significa questo: pagate solo i contatti che superano questi controlli. Niente sprechi su nomi inutili.
Fase 2
Quattro canali possibili. Scegliamo quelli che funzionano meglio per il tuo settore e budget.
Advertising
Meta, Google, LinkedIn. Canale principale per avere volume prevedibile e scalabile.
Posting Content
Post, articoli, newsletter. Costruisce fiducia e abbassa il costo per contatto nel tempo.
Cold Outreach
Email e messaggi a prospect selezionati. Utile in B2B quando il target è ristretto.
Word of Mouth
Referral e partnership. Spesso il canale con la percentuale di chiusura più alta.
Fase 3
Ogni contatto dalle campagne entra automaticamente nel CRM Atomiq. Il team vendite vede subito chi chiamare e a che punto è ogni trattativa.
I contatti arrivano in tempo reale con tutti i dati. Pipeline visuale: sapete sempre chi è nuovo, chi sta valutando, chi ha chiuso.
Score BANT automatico su ogni contatto. Il commerciale sa chi prioritizzare senza aprire dieci file diversi.
Chiamate, email, appuntamenti tracciati per ogni lead. Niente «chi aveva promesso di richiamare?».
Costo per contatto, tasso di conversione, valore pipeline. Numeri semplici per decidere dove investire.
Visione d'insieme
Consulenza, Pay Per Lead e CRM sono progettati per funzionare insieme. Potete partire dalla strategia e aggiungere il resto quando siete pronti.
Costruiamo l'offerta con te. È il punto di partenza.
Portiamo contatti qualificati. Paghi solo quelli validi.
Gestite tutto da un'unica piattaforma. Niente strumenti sparsi.
Dalla prima riunione alla chiusura del cliente: un filo continuo, senza interruzioni tra strategia, campagne e vendita.
Cosa ricevi
Niente promesse vaghe: per ogni fase sai esattamente cosa hai in mano a fine lavoro.
Fase 1 · Consulenza GTM
Entro 48h dalla sessione operativa
Fase 2 · Pay Per Lead
Primo report entro ~2 settimane dal go-live
Fase 3 · CRM
Setup completato prima del go-live campagne
Chiusura
Se il percorso vi convince, ecco cosa succede nelle prossime settimane.
Completiamo insieme mercato, valore, prezzo e incentivi dell'offerta.
Definiamo target, volumi attesi, criteri di qualificazione e piano campagne.
Impostiamo pipeline, utenti e collegamento con le campagne.
Prime campagne attive, primi contatti in CRM, primo report entro circa 2 settimane.
Domande? Parliamone adesso.
atomiq-consulting.eu